医院医疗处方打印成为各大打印机厂商新的利润增长点

万用表

医院医疗处方打印成为各大打印机厂商新的利润增长点

早几年打印机论坛的同学们去医院看病，很难找到一张能看清楚的处方，大多数处方上的字迹一笔狂草，自成一体，犹如天书。如果有患者拿着“天书处方”问医生药名、用法、用量时，往往得到回答是：“你到后面的药房去，那里的医生会告诉你怎么服用”。当表示要出去买药时，医生会很不耐烦地巴拉巴拉报出一堆药名，别说是记下来，就是听都听不懂。


随着卫生部颁布了《处方管理办法》，近几年这一情况得到了大为改观。其中第28 条中规定，“医师利用计算机开具、传递普通处方时，应当同时打印出纸质处方，其格式与手写处方一致”。

目前北京有九成以上的三级医院已推广了电子处方，按照使用需求，每个诊疗台、护士站均需配备台打印机。电子处方系统在门诊的应用，不仅为医生和患者带来方便快捷和效率的提高，而且还能减少因难以辨认的笔迹和沟通等导致的医疗差错，让患者拿到了清晰易辨的电子处方单，保证了知情权，也限制了医生滥用处方权。有业内人士就表示，未来几年，医疗领域将成为打印机厂商新的利润增长点。

  为什么普通打印机不适合处方打印

　　目前在一些三级甲等医院，打印机随处可见，挂号处采用较多的是针式打印机，而门诊、急诊、化验室、护士站、药房使用较多为激光打印机，有些地方还能看到专用的热转印打印机。

医院对于打印机的要求比较特别，除了质量好、速度快、耐用性强外，还强调经济性，因为有些打印机每天要承担着上千张的打印任务，使用频率极高，硒鼓甚至一天就要更换一个，成为不少医院最大的消耗品之一。

　　我们平时多使用A4纸打印文件，墨粉的覆盖率在5%左右，而医院多使用A5大小的处方签，需要打印的面积很小，墨粉覆盖的部分占整张纸的2.5%。目前市面上一些热销型号的打印机，采用定影辊套在卤素灯上的加热方式，虽然打印速度较快，但硒鼓加入了计数芯片，将打印数量限制在1500张或3000张，这样一来硒鼓里面的墨粉还没有完全用完，就被迫换新，严重的浪费。

　　由于打印量特别大，所以医院在办公采购的时候，很少选择原厂打印机耗材，而是考虑成本更低的兼容品牌耗材。为了迎合这部分特殊用户的需求，包括天威在内，创新推出了“处方硒鼓”。


在经济发展处于下滑的趋势下，物流、金融、医疗、政府等行业对于电子化处理的依赖越来越强烈，票据、文件等的打印日益增多，加上环保、低能高效等理念的深入，打印需求发生了很大变化，市场进入“定制时代”。这些对打印机厂商来说既是挑战更是一个大的机遇。

   首先需要转变观念，调整角色，不再是以自我为中心，生产什么消费者就用什么，而是根据不同行业的客户需求什么，就生产什么，从对手口中抢食。像A5幅面打印机这样的产品看起来很小众，但市场潜在需求非常大，由于避开了同质化竞争，能够保证合理的利润空间和核心的竞争力。

    其次，对于产品的改造要以用户体验为中心，不能再犯经验主义错误，不是速度越快，打印精度越高，竞争力越强，在商用领域，有些时候用户对于打印成本、纸张兼容性、操控便利性、打印稳定性更为在意。

    第三，要把自己从单一卖硬件，转变成为用户提供打印解决方案的打印机厂商，这也是止住利润率下滑的一剂良方，从惠普第三季度财报不难看出，在打印部门利润骤降的情况下，软件部门营收同比增长18%。

    第四，调整营销手段，根据业内人士介绍，目前绝大部分打印机厂商采取的仍然是机身少赚钱，耗材来补足的策略，打印机本身只占到机器使用生命周期中所有利润的三分之一，而其他三分之二是由耗材创造的。对于行业用户来说，他们是使用耗材的大户，由于原厂耗材价格过高，难以承受，所以不得已使用兼容品牌耗材，厂商流失最大一块利润。

眼前

医院就是财大气粗啊

中恒复印

可还是狼多肉少

百世经纶

新闻和分析都很有实际意义，所以我们对自己的行业要有信心，主要的是要看清方向，做出应对策略。