十大口诀教你成功参展不发愁

武藤写真机

哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间与成千上万、也许成千上万的潜在顾

客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多

的销售线索？展会会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而。无数参展者却未

能有效利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许是常识，但肯定没有多少人经常运用。

1、不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

2、不要看书。通常你只有二到三秒的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看

报纸或杂志，是不会引起人注意的。

3、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、猥琐和漠不关心，而且你吃东西潜在顾客不会

大染你。

4、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法令人讨厌，而且费用不菲，更何况也不想成本很

高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客的手上呢？寄

给啊。

6、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来。他们自然会走

开。看到你在和别人说话，他们不会前来大染你。尽量少与参展同伴或邻近展位的员工交

谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。展会上唯一要注意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的

意愿尽量穿德随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿

着随意就低眼看人。

8、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那是聚群。在

参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引

人的氛围。

9、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之你然。如果你一副不耐

烦的样子，你就变得不耐烦，而且让讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情

地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都

会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、要善用潜在顾客的名字。人们喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在

谈话中不时提到，会让他感到自己重要。要大胆些直接看着参观者胸前的名牌，大声念出

他的名字。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立

关系最好敲问砖。

原文作者：微信号：xingya227