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标题: 小企业快速成长的5种方法 [打印本页]

作者: 兰之草儿 时间: 2015-3-19 10:35
标题: 小企业快速成长的5种方法
小企业由于特殊的市场定位，在创业初期本应很快可以取得经营上的成功，但随着小企业的发展会产生一系列的问题，几乎各方面都困难重重，如技术力量不足、销售业绩不理想、管理跟不上、资金不充足等等。

而任何人的能力都是有限的，CEO也不例外。现实中，这些情况常常发生。那么，小企业该如何应对这些问题，快速成长呢？

1.计划增加20%的 MQL（市场的合格线索）
希望你2015年有一个MQL计划（不管你的“合格线索”是什么标准）。也许你计划增加20%的MQL，就可以保证收入100%的增加。在计划实施之前，要以此标准的120%去要求你的市场营销副总裁。如果你有一个很好的销售团队，线索越多，带来收益就越多。不要犹豫，抓紧时间去做吧。

2.给销售团队合适的奖励
大多数销售团队都是以客户为上，尽全力维护客户，并努力达到客户零流失。这项工程是很难的，但可以适时给予销售团队一定的销售奖励，比如，他们达到或超过标准就给予他们20%以上的奖励。当你提供合理的经济激励，每个人都会更加努力地工作，奇迹就会发生。

3.永远不要停止招聘销售代表
如果不经常聘请销售代表，你将永远不会快速发展到顶峰。销售代表拥有更广泛的人脉与更多的销售线索，能够使销售运营更加稳健。如果你的销售团队人手不足，那盈利就变得遥远，相反，你将拥有超过预期业绩的机会。一旦使用销售代表，你就要相信他们能给你的销售带来盈利。

4. 给销售团队“空中掩护”
销售团队也需要帮助，他们需要专业的后盾。销售负责人应该将主要工作放在销售，而不是市场营销、产品维护，或其他任何事情。因此，如果你没有市场营销副总裁，去聘请一位吧。你需要建立企业形象、树立企业愿景、做好企业宣传，让这一切都成为销售团队的“空中掩护”。

5.培养有进取心的人
大多数CEO喜欢聘请有进取心的新人，而非老手。这是一个伟大的战略。我知道你想给他们更多的时间和更大的成长空间，你也必须这样。如果能够在一定的时间内把他们培养成为一个真正的销售副总裁、首席营销官，那就放手去做吧。赶紧把握时机，你就可以在2015年快速成长。

尝试以上这些方法，能够让小企业的业绩提升10%到20%。而作为一个CEO，挑战自己，不惜一切代价采取措施促进企业成长，也许本月或下月都看不到效果，但最后，你将会获得丰厚的回报。（转自亿客CRM）

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