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标题: 国产打印机“叫好不叫卖”原因 [打印本页]

作者: 河南打印耗材 时间: 2014-7-23 15:03
标题: 国产打印机“叫好不叫卖”原因
　　国内使用打印机大多都是国外品牌，而国外品牌打印机存在在着严重的信息泄密隐患。但是我国自主研发核心技术生产的打印机，虽然打破了美、日、韩对打印机产业近30年的技术垄断，却面临着叫好不叫卖的尴尬局面。

　　珠海赛纳打印科技股份有限公司研发的奔图打印机进入市场，在20多个国家建立了销售和服务网络，已在以色列、南非、俄罗斯等国家占据了市场领先地位。然而，在国内市场却连年亏损，市场份额不到2%。根据市场特点，AOpen打印耗材厂家了解到造成这种局面的原因主要有三。

　　一是，国内市场的强大用户惯性。新产品在进入市场时，其知名度不高，而且在旧产品没有明显缺陷的情况下，消费者对于购买新产品的主观意愿不强烈。

　　二是，国外竞争对手的联合打压。打印机市场主要是销售代理模式，基于已经存在的利益关系，代理商不愿意代理新产品。代理商通常是“集成销售”，除了提供打印机外，还会提供电脑、路由器等综合解决方案等。若是代理商将打印机品牌替换了，那其他产品的代理也会遇到阻力，甚至还会造成供应商其他所有产品的代理协议。

　　三是，政府采购流程天然对新创产品不友好。政府采购公开招标采用综合评分法，包括技术分和商务分。技术分方面，国外打印机企业已经进入到我国招标标准制定环节。由于采购者是“门外汉”，制定招标书时会征求各大供应商意见，最后的技术参数基本上就是由已经有垄断地位的几大国外供应商制定，奔图提出的技术参数不被接受。在商务分方面，主要考核市场占有率，作为后进入品牌，奔图市场占有率只有2.8%，完全没有优势。

　　从以上三个方面可知，尽管是国内自主研发的产品，但在进入国内市场的过程中困难重重。得不到客户认可，至今处于一种叫好不叫卖的尴尬局面。

　　文章转自：郑州海之语办公用品有限公司打印耗材分销商

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